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第一部 古典流氓 三十三、混子,更需要品牌(2)

    依稀记得一年前孙大伟曾经电话二狗:“我下午飞至上海,你下午4:00来浦东机场接我”

    “没,我去听一场音乐会”

    “二狗,不是演唱会,是音乐会”

    “什么音乐会?”

    “钢琴的,跟你说了你也不懂,下午来机场接我吧!”

    装逼的最高境界莫过于此。每次与孙大伟的对话结束后,二狗都发自肺腑的觉得十分自卑。

    在孙大伟和黄老邪谈判过后一个礼拜,李老棍子去了小纪的废品回收站赔了个不是。

    为了“小纪兄弟对不起了,当时李老哥也是一时冲动”这句话,双方共付出九人重伤的代价。

    这,值得吗?

    这件事情过去以后,大家又可以安心做生意了。赵红兵和小北京的旅馆经过一年的良性运转,当时已经至少有了8万元的积蓄,继续承包旅馆是必然的,而且赵红兵已经和这家国营旅馆的负责人打好了招呼,他准备把一楼改成饭店,再下次签合同时,把这条写进去。

    小北京已经开始准备装修的事儿了,过了元旦再签了承包合同,他就开始装修。

    临近元旦的某天,李四来到了赵红兵的旅馆。

    “红兵,现在事情终于解决了,咱们终于可以踏踏实实的做生意了”李四说

    “呵呵,是啊”赵红兵的话不多,总爱微笑着。

    “你们这是准备装修饭店了?”李四问

    “是啊,这几天小申就在张罗装修这事儿呢,以后咱们就在自己家吃了,呵呵”

    “你们这生意做的真不错”李四说

    “你的生意也不错啊,又有台球,还收废品”

    “呵呵,我那台球案子,现在天冷了早不摆出去了,也就是夏天的时候能赚点钱”

    “那你开个台球室不就行了?现在全市也没几家”

    “倒是想开,但是没钱啊,大伟问他妈妈了,在图书馆楼下的那个大厅,出租,一年的租金要两万块,我手头也没那么多钱,所以还是不开了”

    “图书馆一楼的大厅是个好地段,两万一年真不贵”赵红兵说

    “可是我哪来那么多钱啊?”

    “你真的很想在那开台球室吗?”

    “当然了,开在那里肯定赚。5毛钱一“杆”,一张台球案子每天至少可以收入30块,我要是摆八张台球案子,稳赚啊。”李四其实也很有生意头脑

    “这样吧,等会小申回来,我问问他我们交完承包费用再装修完饭店还有多少钱,如果钱够的话,那就先借给你。我想二万块应该是拿的出的吧”赵红兵说。赵红兵这人最大的缺点就是懒的管钱,他也从来不知道自己有多少钱,只知道一个大概的数,幸好他有小北京这样一个算帐精细的铁哥们儿。

    “呵呵,要不干脆这样,你和小申也入股吧。这台球室算你们的股份”

    “这倒无所谓的,只要你生意撑起来就行,我和小申这边收入也可以”

    “就这么说定了,算你和小申的股份”李四也不好意思向赵红兵借那么大一笔钱。

    “呵呵,你呀”赵红兵笑了

    赵红兵他们兄弟几个就是这样,不但打架时齐心协力,而且做生意时也总是互相帮助,李四在赵红兵的支持下,开了这个台球室,有了自己的生意,认识了更多的人,更多的人知道了李四的事迹,李四的名声也就更响了。这一点和李老棍子团伙、二虎团伙截然不同。

    其实混子是最需要品牌的,比奢侈品还需要品牌。尤其是在八十年代,混子多数不是为钱而闯荡江湖,仅是为了闯出个名号,所以打造一套成功的品牌管理体系对一个流氓团伙而言更是头等大事。

    赵红兵兄弟八人之所以各个名声都无比响亮主要是与其成功的品牌战略有关。

    David.A.Aaker曾经把广义品牌关系谱划分为五个基本关系和十一个次级关系。赵红兵主要采用的就是“托权品牌”中的“影子托权”的方式塑造他们的混子品牌,也就是说,赵红兵旗下的各个兄弟的名号都很响,赵红兵这个名字只是这个团伙的一个广义代名词。比如宝洁,它旗下的“海飞丝”“飘柔”等品牌各个名头都很响,在市场中很有竞争力,都可以作为独立的品牌出现,但最后大家才知道,原来这些牌子都是广州宝洁的。

    而且赵红兵在塑造品牌时还不拘一格,采用多种方式。比如他还采用了“联合品牌”中的“要素联合”的方式联合了大侠刘海柱这个知名品牌,一如“索尼-爱立信”,“赵红兵-刘海柱”这个品牌也很响。而且他还采用了“独立品牌”的方式,比如他和张岳之间的关系,在九十年代,我市最有名的流氓团伙当属张岳领导的,但其实张岳也是赵红兵旗下的忠实干将,尽管当时社会上并没有太多的人知道这件事,他俩之间的关系,很像丰田和雷克萨斯的关系。

    而李老棍子则不同,他采取的是“主副品牌”中“主品牌驱动”的品牌策略。李老棍子这个品牌绝对是这个团伙品牌价值的关键所在,而其它副品牌比如“黄老邪”“土豆”“老五”等虽然也有一定的竞争力,但都是依*李老棍子这个品牌才茁壮成长起来的,对主品牌李老棍子的贡献不大,有点像海尔电冰箱,无论是“大王子”还是“双王子”,其实消费者看中的还是海尔这个主品牌。

    李老棍子这样的品牌战略有致命的弱点,就是一旦李老棍子被灭或者入狱,其它的人必将树倒猢狲散,等李老棍子再想从头再来,已是难上加难。

    至于二虎那样的“单一品牌”的品牌战略,更是不适用于流氓团伙。

    所以二狗认为,尽管david.A.Aaker认为品牌策略无优劣之分,只是根据实际情况的不同而制订。但赵红兵这样以“影子托权”的战略为主、以“要素联合”和“独立品牌”的战略为辅的品牌战略,十分适用于黑社会团伙的品牌塑造。

    尤其是九十年代后期及以后,当黑社会团伙的“品牌价值”已经可以成功的转化为金钱的时候,赵红兵等人当年的品牌战略更是显示出了不凡的威力。

    塑造一个黑社会品牌,二十几年,不是很长,这块品牌上,凝结着几代人的血和泪。

    1988年春节以后,李四终于有了自己的码头,台球室。

    营业的第三天,他的台球室就来了个仇人兼顾客,二虎。

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