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第一部 古典流氓 三十九、陈卫东、赵山河(1)

    当赵红兵在1988年上半年每天醉生梦死时,市区北面的陈卫东一伙迅速壮大了起来,陈卫东团伙当年的主营业务是**业。“一九八八年,我学会了迷踪拳,打败了霍元甲,抢走了赵倩男”从这首1988年我市的童谣就可以读出当时人们对于男女关系的态度已经不再像以前那样保守。

    如果说赵红兵和刘海柱等人尚有几分侠义精神的话,那陈卫东就是个不折不扣的败类。1988年前后,陈卫东年约35岁,但已经有些驼背了,外号陈罗锅。据说,当年他性病缠身,而且他的几个小兄弟也是,医学上这叫交叉感染。

    自陈卫东1987年出狱后,他就以敏锐的市场洞察力发现了**业是当时我市的朝阳产业。据说他为了分析这个行业搞了不少实地调研,深度接触了不少行业人士(采集的样本多数都是妓女),据说他这性病,就是在他搞调研时不幸染上的,可见他为了他的事业,的确全身心的投入并且付出了太多。如果他不是搞这个**业,而是搞石油的,那么他一定是王进喜。

    陈卫东当年的调研报告二狗无法得到,但是二狗为了使大家了解当年我市**业的情况,凭借自己的构思和当年的实际情况,简明扼要的杜撰了一份《1987年度我市性产业研究报告》。二狗的职业是咨询顾问,虽然写故事差点,但是特别擅长写个研究报告什么的。二狗想:这份《1987年度我市**产业研究报告》的主体应该涵盖三个部分:(一)**产业市场总体环境研究、(二)市场竞争情况研究、(三)嫖客群体构成、市场细分、嫖娼行为及习惯研究。另外还应该包括未来展望和最终结论与建议。

    (一)妓女市场总体环境研究

    1、首先采用PEST分析法分析,也就是从政治、经济环境、社会环境、技术环境四个层面进行分析,也就是分析进入这个行业的外部宏观环境:

    政策环境:虽然我市八十年代对于卖淫嫖娼者处罚甚为严重,被抓住以后通常妓女罚1000元还要拘留,而嫖客则至少罚500,也同样要拘留,但政策日趋宽松的趋势明显。而且只要和派出所搞好关系,问题不大。

    经济环境:由于是传统重工业基地,八十年代东北经济在全国处在领先的水平,宏观经济条件好,为**业的繁荣昌盛提供了先决条件。

    社会环境:在八十年代,妓女和嫖客虽然都为我市民众所不齿,但在金钱和**的驱动下,已有越来越多的人参与到其中。写到这里二狗想起了前些天看到的一篇写哥伦比亚大学的经济学家LenaEdlund关于性经济学的研究成果的文章《Prostitutes'Incomes》,具体的文章二狗已经找不到了,但对其中的一句印象极为深刻,翻译成中文的意思大概就是“没有男人愿意娶妓女,所以妓女的收入相对比较高,妓女通过出卖贞操来换取金钱,即,妓女通过出卖后半生的幸福来换取眼前的金钱”。。

    技术环境:当时我市尚无冰火九重天、红绳等先进技术引入。妓女的技术水平并不很高,和普通的家庭主妇差不了多少。

    2、**业整体市场规模及分布情况

    据二狗估计,1987年我市的**业总产值仅约在50万元左右,但在随后的几年里发生了井喷式增长。1987年我市的**产业主要分布在三个地方:火车站、进入市区的几条国道入口处、市区北面的大型国营工厂聚集区。

    (二)市场竞争情况研究

    这部分是对竞争对手做一些必要的了解,在此采用最常用的4PS的分析方法,也就是针对产品、价格、渠道、促销及服务等几项重要指标进行研究。

    价格:通常每嫖一次人民币50元,据说的是当时长江以北统一价,虽然并无工商机关进行约束,但是多数商户比较自律。当时通货膨胀较为严重,但很少有哄抬鸡价的情况出现。

    产品:也就是妓女。多数是以郊区周边的农家姑娘为主,而这些农家姑娘多数是被半恐吓半诱骗卖淫。当时80年代只要能够生活下去,在中国,愿意当妓女的女人少之又少。

    渠道:当时的妓女流通渠道在我市以旅馆和饭店为主。其中饭店这个渠道约占全市**业营业总额的40%,而旅馆则约占50%,其它10%都是暗娼。

    促销:通常,嫖完以后,无论是吃饭还是住店,都可以打一点折扣,根据实际情况不同,折扣点也略有不同,约8-9折之间。

    服务:据二狗揣测,当年在售中服务中肯定没有阿SA对陈冠希的那种服务,而售后服务也没有帮助推荐老军医之类的服务。总之,服务质量很差。

    (三)嫖客群体研究

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